梧州市实行上门招商的主要做法和经验

2008-12-08 17:05 文章来源：梧州市商务局

文章类型：原创内容分类：调研

　　2007年10月，梧州市成立八个招商工作组，实行领导带队分组上门招商和区域招商包干制度，前往珠三角地区进行上门招商，积极推进承接加工贸易产业转移工作。为了今后招商工作取得更显著的成效，梧州市商务局对一年来招商工作的一些做法进行了总结，争取在承接加工贸易产业转移工作中有更大的突破。
　　１、加强领导，组织有序，责任到位。为确保这次活动取得实效，各责任单位都成立了专门的领导机构，由主要领导挂帅，落实精兵强将组成招商小分队，针对珠三角地区加工贸易产业和企业分布情况，制定详细的招商方案，落实责任，组织调研和招商。
　　2、珠三角招商的各项前期工作准备充分。在赴粤招商前，各招商组认真学习了国家关于加工贸易的新政策和全市出台的“八大措施”等新举措，重新梳理了重点项目的招商思路，编印宣传资料，派出招商先遣队进行摸底调查当地的投资情况、产业转移动向等信息，促使这次活动更具针对性和实效性，取得了预期的效果。
　　3、大力推介梧州市和各县（市）区、工业园区优越的投资环境，让客商更加了解我市的优势。招商组每到一处，都向当地商会和客商朋友大力推介梧州市及各辖区的区位优势，以及水电、土地、劳动力和税收等方面政策优势，目前许多客商都将梧州作为其产业转移的首选地。
　　4、方式多样，注重实效。各小组利用各种关系拜访企业，扩大与投资企业联系，增加信息渠道，利用当地商会和行业协会推介、组织有转移意向的企业见面，有针对性举办小型的推介会，促使工作更加到位，确保招商成效。采取小组招商和小型推介会相结合，个别企业和商会推荐相结合的方式进行推介和招商；利用参加各种企业协会活动的有利时机，对梧州以及梧州工业园区的投资环境进行了宣传推介，与大批的客商就产业转移等问题进行了深入的交流与探讨。
　　5、积极主动，把招商工作做细、做实。各招商队到达广东后，积极主动与当地政府、工商联、民营企业投资商会以及各类生产企业业主接触沟通，介绍我市的投资环境、投资政策、投资要素，进行具体的项目洽谈。
　　6、以商引商。充分发动珠三角地区的老乡联谊会以及在梧州投资的客商，宣传梧州、各县（市）区、工业园区的招商引资优惠政策和可开发项目，达到以商引商的目的。积极发动各部门、单位、个人、招商员及我市相关外商、外出务工人员等提供信息，并通过他们联络了部分珠三角的加工贸易产业企业、企业协会以及个人投资者，使招商工作得到很好的推进；充分发挥驻点招商的优势，深入了解产业转移情况，摸清驻点地区产业转移的动向，并与有关企业联系，便于招商工作组上门走访洽谈。
　　7、积极创新招商方式。选准合作方向，根据产业发展优势，盯住行业龙头和核心企业，以更加优惠便利的条件吸引这些企业落户我市，从而拉动相关配套企业过来，形成完整的产业链。一是采取产业链招商和资源招商的方式；二是充分利用现有的工业基础，有针对性地与相应产业的企业进行广泛接触和交流。